以销定产

是 指 企 业 根 据 其 所 接 订 单 所 要 求 的 品 种 、 规 格 、 不 同 的 批 量 、 不 同 的 交 货 期 、 组 织 生 产 的 一 种 生 产 经 营 管 理 方 式 。 这 是 企 业 在 买 方 市 场 下 减 少 库 存 积 压 或 实 行 零 库 存，加 速 企 业 资 金 周 转 提 高 经 营 效 益 的 有 效 手 段 。

企 业 以 销 定 产 表 明 了 企 业 开 始 以 市 场 需 求 为 指 向 决 定 自 身 的 生 产 经 营 行 为，改 变 了 过 去 以 完 成 或 超 额 完 成 上 级 下 达 的 生 产 任 务 性 指 标 为 经 营 目 标 的 经 营 方 式，标 志 着 中 国 企 业 的 运 行 机 制 也 由 计 划 经 济 转 向 市 场 经 济，由 卖 方 市 场 转 入 买 方 市 场，为 企 业 带 来 更 多 的 机 遇 和 挑 战 。

以销定产又称“按需定产”，是指按照市场的需要组织生产。即一方面对商品的数量、品种、花色、规格、质量、包装等要按照市场的需要来安排生产，另一方面还要瞻前顾后、统筹安排，长远规划，使生产能适应市场需要的发展变化。以销定产是企业处理产销关系的重要原则。