硬件技术贸易

是 指 在 国 际 技 术 贸 易 中 的 成 套 设 备 交 易 。 硬 件 技 术 贸 易，特 别 是 许 多 大 型 成 套 设 备 项 目 贸 易，包 括 的 内 容 十 分 庞 杂，涉 及 到 机 械 、 动 力 等 各 种 设 备，每 种 设 备 又 包 含 许 多 型 号 规 格，在 购 买 设 备 的 同 时，还 需 要 买 进 有 关 技 术，对 于 上 述 这 些 购 买 内 容，是 全 部 一 揽 子 向 某 一 大 厂 家 定 货，还 是 把 这 些 机 器 设 备 与 技 术 分 项 向 不 同 厂 家 购 买，需 要 权 衡 分 析 。 如 果 分 项 购 买，还 要 考 虑 如 何 分 项 。

分 项 方 法 主 要 有 三 种 ： 1 . 按 照 硬 件 和 软 件 分 项，即 分 为 购 买 机 器 设 备 等 硬 件，和 购 买 专 利 或 技 术 窍 诀 等 软 件 两 大 类 。 2 . 按 照 工 程 的 主 次 来 划 分，分 为 主 体 工 程 和 外 围 工 程 两 大 类 。 3 . 按 主 机 和 辅 助 设 备 来 划 分，主 机 向 某 一 厂 家 购 买，辅 助 设 备 向 另 外 厂 家 购 买 。

采 用 一 揽 子 的 交 易 方 式 则 一 般 以 工 程 设 计 承 包 者 为 中 心，而 专 利 的 所 有 人 则 处 在 第 二 位 。 当 然，如 果 专 利 或 技 术 窍 诀 的 所 有 人 本 身 可 以 进 行 工 程 设 计，则 是 一 切 以 专 利 所 有 人 为 中 心 。 在 交 易 方 式 上 一 般 采 取 公 开 招 标 和 个 别 谈 判 两 种 方 式 。

公 开 招 标 可 以 节 省 项 目 成 交 时 间，且 常 能 以 最 有 利 的 价 格 成 交 。 但 公 开 招 标 一 般 只 限 于 技 术 条 件 清 楚 、 任 务 要 求 明 确 的 某 些 工 程 和 成 套 设 备 及 大 批 量 的 机 器 采 购 。 个 别 谈 判 好 处 是 可 以 谈 得 深 透，避 免 各 种 业 务 差 错，对 合 同 不 妥 之 处 还 可 以 通 过 协 商 进 行 修 改 或 补 充 。